水箱安装

  随着互联网的发展，电商的普及，以及因疫情而爆发的线上消费需求，线下商业肯定是受一定的影响和面临挑战的。但不管在线购物怎么样发展，购物中心是不可取代的，这是人们社交、生活、娱乐的场所，满足大家生活需求。因此购物中心应该做好线上运营的升级，不仅是为了渡过这次疫情，更为了未来的持续经营。

  《小程序营销成长营》线上课程面向购物中心，虽然针对已开通赢智提供的小程序营销工具的客户，但同时也为线下商业人提供了一套全新的运营思路和解决方案，助力商户更好地理解产品，与商场一同实现营销增长。

  2020年5月19-22日，由赢智科技与赢才商学院联合打造的《小程序营销成长营》学习平台第一期系列课程圆满结束。课程共四期，内容涵盖购物中心客户关心的多个问题，当中穿插多个成功案例和实操方法，具有一定的借鉴意义。

  对此话题感兴趣的同行，扫描顶部二维码即可收听。以下是我们提炼的一些精华内容。

  线上商品，素材是影响顾客决策的全部筹码，因此不管是图片的选取、标题用词以及商品详情的斟酌，都应完整丰富地展现。

  从「线上线下购物流程对比图」中能够正常的看到，不管是线上还是线下，商品展示的环节是十分重要的，都是消费的人进店及后续产生购买行为的第一步，对视觉产生冲击的图片和标题（类似橱窗陈列和折扣信息）是获取吸引的关键。

  而商品图片怎么拍，标题怎么拟定，商品详情页怎么编辑等内容在课程中也都做了一一说明。

  在线上推广过程中，慢慢积累流量慢慢渗透转化是一个常态的运营方法，但有时可以靠一两个爆款产品搅活一潭死水。打造爆款的意义在于可以为平台引流，同时能使用户得到满足对活动的期待，好的产品还能让顾客自助传播。

  那么如何抉择爆款商品呢？有三个要素，品牌认知度要高，单品适合大众消费需求，价格实惠。我们还能够最终靠PV（访问量）和UV（用户量）、销售的速度和销售的笔数来衡量这款产品是不是能成为爆款。

  2019年是直播元年，直播电商市场十分火热，市面上的电商、社交及阅读平台几乎都有自己的视频/直播电商平台。

  从「主流视频/直播平台的优劣势图」中我们大家可以看到，每个平台都有自己的优势，选择商场和商户合适的需要花时间和试错成本。

  那么流量从何而来？有几个渠道可以盘活私域流量：第一，商场私域流量的吸引，如商场公众号推文、商场粉丝群、品牌粉丝群、商场人员/店员的朋友圈、一对一微信购物；第二，其他途径的引流，如微博粉丝引流、线下渠道引流；第三，KOL的合作，如本地网红的探店、本地电台主持人的邀约、商场董事长下海等。

  而商场如何蓄客，直播的方式有哪些，直播要如何卖货，直播如何选品、如何与观众互动、直播结束后要做什么等问题也在课程中做了详细的解答。

  首先要选择一个合适的平台策划裂变营销活动。微信作为用户最多的社交平台之一，基于小程序的营销活动门槛及运维成本低。

  社群是私域流量互动的主要阵地，一个优质的社群必然具备活跃度和稳定能力两个特质。怎么样确定这个群的活跃度，比如有一个会来事的群主、爱装逼的意见领袖、几个爱提问的小白、没事喜欢闲聊的话痨以及一群默默围观时不时冒泡的吃瓜群众，那么激发从众心理促使集体下单的销售氛围就形成了。

  不同品类的商家，因为业态不一，顾客的消费习惯不同，商户的营销需求也会不同，所以经营销售的策略不能千篇一律。比如在推广初期，营销活动的目标是快速扩充会员量；而为完成激活消费者活跃度的目的，能够最终靠打造爆品或直播活动增强会员的互动性和销售转化。

  我想吸引更多新会员，常见做法：注册送积分/好礼、助力活动、商品秒杀等。通过新增会员量作为参考指标。

  我想吸引更多人到场，常见做法：助力活动、优惠券派发、到店自提等。通过到店核销率作为参考指标。

  我想带动场内消费，常见做法：优惠券派发，抽奖互动游戏等。通过领取量、核销率作为参考指标。

  我想增强场内活动互动性，常见做法：扭蛋机、幸运九宫格、颜值有礼、助力抢好礼、助力抽奖、做任务领好礼等，通过参与人数与核销率作为参考指标。

  我想把积分运作起来，常见做法：注册积分、自助积分、积分混合支付、积分商城等，通过积分进出效率作为参考指标。

  其实不管是小程序运营还是其他方式的活动，很多营销的方法具有普遍性，而一门好的营销课程也具备极高的借鉴意义。

  未来赢才商学院也将整合更多优质的课程资源，与同行们一起学习，共同进步。返回搜狐，查看更加多